Розыгрыши повышают лояльность к бренду, улучшают статистику и конвертируют участников в покупателей. Но лишь в том случае, если их правильно подготовить, оформить и провести. Иначе можно испортить статистику страницы или получить волну хейта в комментариях.
Зачем нужны розыгрыши в Instagram
Правильно подготовленный розыгрыш обещает вам:
- стремительный рост числа подписчиков
- повышение вовлеченности аудитории
- увеличение продаж
В исследовании об эффективности розыгрышей в соцсетях проанализировали более 60 тыс. постов в Instagram. Оказалось, что аккаунты, которые периодически проводят конкурсы, растут на 70% быстрее тех, кто не проводит конкурсов вообще. К тому же, пост-розыгрыш набирает в 3,5 раза больше лайков и в 64 раза больше комментариев, чем среднестатистический пост.
Розыгрыши положительно влияют на узнаваемость бренда. Например, 62% участников делятся с друзьями публикацией, чтобы те тоже поучаствовали, даже если в условиях нет такого пункта. А каждый участник становится потенциальным клиентом: в среднем более 34% новых клиентов приходят через розыгрыши.
Как запустить розыгрыш
Выберите релевантный подарок — только так вы сможете конвертировать участников в покупателей. Предположим, вы продаете украшения в Instagram, но решаете разыграть iPhone. Количество участников с таким призом однозначно будет выше. Но так вы рискуете получить не потенциальных покупателей, а призоловов, которые отпишутся от аккаунта сразу же после окончания конкурса.
Разыгрывайте свой товар, стимулируя этим интерес покупателей.
Оформите заметный вижуал. На картинке обязательно в хорошем качестве разместите ваш приз и текст, который обозначит, что это розыгрыш.
Текст поста начните с ключевого слова: «розыгрыш», «giveaway» или «выиграй». Не оставляйте полотно вступления, иначе люди могут подумать, что это обычный пост.
Дальше обязательно уточните:
- что разыгрывается
- какие условия конкурса: что требуется от участников
- когда будут подведены итоги
- как будет определен победитель
- какие есть ограничения на участие (возраст, проживание в конкретной стране/городе)
Уточните в тексте все нюансы, чтобы обезопасить себя от спорных ситуаций.
Какую механику выбрать
Для розыгрышей в Instagram есть важное правило: чем проще условия, тем больше участников. Поэтому вам нужно определиться с целями розыгрыша, а потом выбирать механику.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Лайк, подписка, тег друга
Самая простая механика розыгрышей в Instagram (и часто — самая результативная). За счет тегов органически повышается охват публикации и увеличивается количество участников. Эта механика отлично подходит как для известных брендов, так и для небольших инста-аккаунтов.
Иногда вместо тега просят оставить комментарий или эмоджи, иногда добавляют в обязательные условия репост в сторис.
Когда использовать: когда основная цель — набрать подписчиков, повысить узнаваемость бренда; когда у вас небольшой аккаунт.
Плюсы: большое количество участников, простота в реализации, призовой фонд может быть небольшим.
Минусы: участники не всегда заинтересованы в вашем бренде.
Пример простой механики — розыгрыш продукции от американского бренда Forever 21.
В условиях — лайк поста, тег двоих друзей и комментарий с названием любимого фильма 80–90-х. За счёт простых условий пост увидели почти 300 тыс. людей.
Еще один кейс — розыгрыш от украинского бренда Kachorovska.
Условие конкурса одно — комментарий под постом. Механика простая, поэтому пост собрал больше 2 тыс. лайков и 1 789 комментариев.
Творческий конкурс
Творческие конкурсы созданы для того, чтобы повышать вовлеченность подписчиков. Обычно в их условиях — сделать и опубликовать фото, снять видео, придумать слоган/стихотворение/историю, написать пост. Вариантов много, все зависит от специфики проекта.
Такая механика работает, когда приз очень ценный и стоит потраченных усилий для подписчика. Проведение такого конкурса требует сил и времени и от организаторов: на продумывание механики, просмотр работ участников и определение победителя. Обычно ее используют известные бренды с лояльной и готовой к таким активностям аудиторией.
Кроме этого, творческий конкурс — отличный вариант, когда бренду нужно получить UGC — контент от пользователей (фото, видео, сторис). Согласно данным маркетинговой платформы Crowdtap, миллениалы больше склонны доверять UGC, чем контенту бренда. Используя конкурсный контент пользователей, вы сможете повысить доверие аудитории к вашей компании.
Когда использовать: когда хотите повысить лояльность к бренду; когда нужен UGC; когда приз очень ценный.
Плюсы: высокая вовлеченность участников, повышение узнаваемости бренда.
Минусы: меньше участников, чем в простых конкурсах, сложный в реализации.
Яркий пример творческого конкурса — это проект Pepsi Ukraine и группы The Hardkiss. Главный приз — продюсирование от группы и выступление на НСК «Олимпийский». Для этого розыгрыша создали отдельный аккаунт.
Конкурс проходит в несколько этапов.
Первый этап:
- Участники выкладывают песню в свой аккаунт Instagram с тегами @pepsimusicstar, @the_hardkiss и хештегом #pepsimusicstar.
- Организаторы репостят видео к себе в аккаунт.
- 10 участников для второго этапа отбирает жюри, а вторая десятка — участники с наибольшим количеством лайков. Именно тут посты набирают самые высокие охваты, так как участники просят знакомых проголосовать за них. Конкурс становится вирусным.
Во втором этапе участников разделяют на пары. Дальше пройдет только один человек из двух. В третьем этапе окажется 10 участников (5 — по предпочтениям жюри, а 5 снова выберет аудитория).
Задание третьего этапа — онлайн-интервью с группой The Hardkiss, запись кавера и снова голосование.
В финале — джем-сейшн с The Hardkiss и определение победителя.
Организаторы выбрали очень вовлекающий, но сложный формат розыгрыша. Несмотря на непростые задания, в первом этапе взяли участие более 1 тыс. человек, а за конкурсом в Instagram следят более 15 тыс.
Как провести конкурс в Инстаграм
Процесс розыгрыша запишите на видео и поделитесь им с подписчиками, иначе рискуете получить гневные комментарии в стиле «все куплено». Свяжитесь с победителем и узнайте, как ему будет удобнее получить подарок. Если отправляете его почтой, пересылка — за ваш счет.
Не задерживайте розыгрыш и тем более не отменяйте его, если участников оказалось меньше, чем вы рассчитывали: это ударит по авторитету бренда.
Есть много доступных сервисов для определения победителей. Они экономят время и помогают сделать конкурс прозрачным.
Random.org
Этот рандомайзер подходит для механики, когда вы присуждаете участнику порядковый номер.
Это необходимо в тех случаях, если у вас в условиях репост или тег в stories. Cторис исчезают через 24 часа, а розыгрыш может длиться несколько дней. Поэтому пришлите в ответ на каждую отметку порядковый номер для участника, внесите всех участников в таблицу, а после с помощью Random.org определите цифру-победителя.
You To Gift
Бесплатный сервис, который позволяет определить победителя среди комментаторов в Инстаграм. Чтобы провести розыгрыш с помощью You To Gift, нужно добавить конкурс на сайт. Выберите площадку (в нашем случае Instagram), укажите дату окончания конкурса и добавьте обязательные условия: на какие страницы необходимо подписаться, нужно ли ставить лайк.
Конкурс можно добавить не позднее чем за 24 часа до его окончания, чтобы сервис успел собрать базу участников.
Lizaonair
Еще один сервис для определения победителя среди комментариев. Чтобы использовать его бесплатно, нужно поставить тег @lizaonair в тексте поста с розыгрышем.
Скопируйте ссылку на пост и вставьте ее в окно формы. Кликните «Мне повезёт» и подождите результатов. После того, как Lizaonair выдаст никнейм победителя, найдите его в Instagram и проверьте, выполнил ли он все условия (например, подписку на ваш аккаунт этот сервис не проверяет).
Simpliers
Этот сервис не требует авторизации в аккаунте — достаточно просто вставить ссылку на пост, и он определит победителя. Из плюсов Simpliers — открытые результаты конкурса и возможность выбрать нескольких победителей сразу. Также вы можете учитывать комментарии только с определенным количеством тегов (например, у вас в условиях — тегнуть троих друзей в одном комментарии) или с конкретными словами.
В бесплатной версии можно провести 3 розыгрыша с количеством комментариев до 500.
Хотите получать дайджест статей?
