По какой причине бизнесы не воспринимают всерьез хорошие идеи? Чаще всего эти задумки просто не соответствуют текущей миссии компании, требуют чересчур много вложений или внимания руководства. Но иногда классную идею выбрасывают в мусорную корзину просто потому, что менеджер не уделил ей достаточно времени.
Вспомним Томаса Эдисона, который ненадолго нанял в свою лабораторию никому не известного парня по имени Никола Тесла. Он придумал асинхронный двигатель переменного тока и предположил, что такой источник энергии может быть лучше, чем динамо-машина Эдисона. На этом сотрудничество двух творцов закончилось, а гениальная бизнес-идея уплыла реализовываться в другое место.
Какие крупные компании так же упустили золотую рыбку в руки конкурентов — разбираемся.
#1. Ipod: как два технических гения решали одну проблему с разных сторон
В эпоху популярности mp3-плееров в конце 1990-х годов у инженера Тони Фаделла родилась идея создать линейку цифровых музыкальных проигрывателей.
Фаделл работал в крупных компаниях, которые занимались бытовой электроникой, — казалось бы, это прямой путь к успеху. Тем не менее инженер основал небольшой бизнес и на протяжении 10 лет ходил по Кремниевой долине, пытаясь продать свою идею в массовое производство. Прототип плеера был представлен одному из лидеров цифровой музыки в то время — RealNetworks, но организация не была заинтересована в создании отдельного проигрывателя. Фаделлу также отказали Philips и Sony.
Спустя 10 лет скитаний и разочарований Фаделл познакомился с малоизвестным на тот момент Стивом Джобсом. Тогда компания Джобса отчаянно пыталась подключить привычные mp3-плееры к своему приложению iTunes, однако корпорации не хотели рисковать и вкладывать деньги в неоднозначную новинку.
Изначально у Тони не было и мысли закрыть свой бизнес — он планировал просто проконсультироваться с разработчиками софта. Но после встречи Джобс безапелляционно заявил Фаделлу: «Вы присоединитесь к Apple и презентуете этот проект через год». Так и случилось.
Фактически мысль превратить плееры из флешек, воспроизводящих треки, в устройства с доступом к неограниченной музыкальной библиотеке появилась у Джобса и Фаделла практически одновременно. Но каждый из них подошел к решению проблемы с разных сторон: Джобс — с точки зрения софта, Фаделл — с инженерной.
5 лет спустя Apple продала свой 100-миллионный iPod. Да, через 2 десятилетия он присоединится к Walkman в Музее истории техники, но в момент своего появления этот продукт «взорвал» рынок.
#2. Luxury life: Форд vs Линкольн
В начале ХХ века Генри Форд столкнулся с очередным кризисом производства машин. Его второй бизнес — «Автомобильная компания Детройта» — больше не мог закрывать потребности сегмента бюджетных авто (до $1 тыс.), обанкротился и был близок к ликвидации. После ухода Форда и его ключевых партнеров инвесторы стали искать выход из сложившегося тупика.
Самой удачной оказалась идея в 1902 году передать управление компанией Генри Лиланду — инженеру, оружейнику и одному из крупнейших поставщиков автодеталей. Если Форд был новатором в сфере дизайна и продаж, то Лиланд — технарем до мозга костей.
На тот момент в моду вошли дорогие автомобили «с изюминкой», стоимостью от $3 тыс. Лиланд полностью изменил стратегию компании, сфокусировался на производстве высококачественных моделей и переименовал компанию в Cadillac.
Идея имела коммерческий успех, и спустя время Лиланд продал Cadillac. Позднее инженер пожалел об этом решении и вернулся к мысли о создании отдельного бренда роскошных автомобилей в 1917 году, назвав его в честь своего кумира, президента США, — Lincoln. Однако времена изменились и второй раз добиться успеха у предпринимателя не вышло.
Иронично, что именно Генри Форд через 5 лет выкупил обанкротившийся «Линкольн» и присоединил бренд к своему концерну.
#3. OC Windows: как IBM сэкономили и уничтожили сами себя
В 1981 году IBM презентовали рынку персональный компьютер IBM 5150. Девайс был создан без операционной системы, и компания планировала закрыть этот вопрос с минимальными вложениями в экспериментальную модель.
Такая ОС была у молодого стартапа Microsoft. Точнее, Билл Гейтс и его коллеги на тот момент нашли заготовку QDOS (для быстрой и грязной операционной системы) у локальной ноунейм-компании и только собирались начать сотрудничество.
Тогда исполнительный директор IBM Джек Сэмс задал Гейтсу вопрос, который в последствии привел IBM к упадку: «Ты купишь QDOS сам или хочешь, чтобы это сделал я?». Гейтс приобрел лицензионные права на операционку. После ряда доработок Microsoft система превратилась в MS-DOS, а позднее стала частью ОС Windows — открытой для широкого рынка.
После появления в 1981 году первых ПК многие производители «железа» нуждались в «мозгах» для своей техники — той самой ОС, которая уже была готова у Microsoft. Серьезные игроки рынка, такие как Dell, Compaq и HP, превратили Microsoft в крупнейшего разработчика программного обеспечения на планете — который в конечном счете вытеснил IBM.
#4. Facebook: поучительная история о жадности
Поисковый сервис Yahoo! в 2006 году чуть было не выкупил набирающую в те времена популярность социальную сеть Facebook.
Поглощение уже было анонсировано. Цукерберг даже заключил устное джентльменское соглашение с гендиректором Yahoo! Терри Семелом о продаже соцсети за $1 млрд.
Хотите получать дайджест статей?
Сделку века сорвала банальная жадность — или, по официальной версии Yahoo!, резкое падение стоимости акций поискового сервиса. На этапе подписания бумаг руководство корпорации попыталось отступить от ранее оговоренных условий и снизило цену до $800 млн. Но хотя первоначальный миллиард вернулся на стол переговоров несколько недель спустя, Цукерберг поразмыслил и отказался от сделки.
#5. Google: переиграть и уничтожить
Еще в 1999 году Excite была поисковой системой №2, а Google только начинал свою работу на рынке.
Ларри Пейдж предложил Excite купить Google за $750 тыс. — с условием, что Excite заменит собственную поисковую машину более современной технологией Google Search. Компания отказалась от сделки и продолжила работать с привычными инструментами.
Сегодня активы Google стоят более $130 млрд, корпорация занимает порядка 60% доли рынка США и откусила значительный кусок «пирога» во всем мире. Excite не смогли состязаться с молодым конкурентом, сдали свои позиции и были выкуплены Ask.com, доля которого на рынке поисковых систем составляет менее 2%.
#6. Цифровые камеры: как Kodak поставил все на привычный формат — и проиграл
Всякий раз, когда новая технология радикально меняет работу отрасли, ее воспринимают в штыки. Некоторые предприятия адаптируются и процветают, а другие продолжают работать по-старому, пока не станет слишком поздно.
Kodak, потерявший актуальность из-за появления цифровых камер, пошел по второму сценарию. Компания упустила шанс произвести революцию на рынке и поставила все на традиционную пленку.
Kodak подал патент на одну из первых цифровых камер (в которой использовалась магнитная кассета для хранения изображений размером около 100 КБ) еще в 1977 году. Однако компания зарабатывала на пленке так много, что в то время решила не представлять технологию широкому потребителю.
Когда в Kodak осознали свою ошибку и наконец вышли на цифровой рынок, они продавали камеры в убыток. Бывший гигант так и не смог добиться успеха по сравнению с другими компаниями, которые успели поднатореть в производстве цифровой оптики.
#7. Тефлон: куртка или сковорода?
В конце 1950-х Уилберт Гор, инженер-химик компании DuPont, работал над изучением свойств нового соединения — политетрафторэтилена PTFE. Именно DuPont заменили сложное название на «тефлон» и ввели его в обиход, сделав своей официально зарегистрированной торговой маркой.
В процессе исследований Гор пришел к выводу, что потенциал нового соединения гораздо шире, чем просто антипригарное покрытие для сковородок. Однако его идея не нашла отклика в DuPont.
Поэтому уже в 1958 году Уилберт и его жена Женевьева создали компанию W.L. Gore & Associates в подвале собственного дома в Ньюарке.
PTFE был очень устойчив к жаре, что делало его идеальным для электроизоляции — этот вопрос был весьма актуальным в эпоху активного развития космических и компьютерных технологий. Кроме того, тефлон используется для производства медицинских имплантов.
В 1969 году Гор-младший создал пористый политетрафторэтилен. Это материал с повышенной износостойкостью и прочностью, который к тому же практически не пропускает влагу. Из ткани, разработанной на основе пористого PTFE, были сшиты скафандры американских астронавтов на шаттле «Колумбия».
В 1981 году он был запущен на орбиту, чтобы доставить грузы и «смену» научно-исследовательской миссии. С учетом того, что это был один из первых «многоразовых» кораблей, часть изоляции которого тоже изготавливалась из PTFE, лучшую рекламу для Gore & Associates придумать было невозможно.
В 1991 году юрист Роб Билотт инициировал судебное разбирательство против корпорации DuPont. Законник представлял жителей города Паркерсбург, обвинивших производство в незаконном сливе отходов, из-за которых животные рождались с дефектами или умирали.
Расследование показало, что компания использовала для стабилизации тефлона токсичное вещество PFOA, которое на момент старта разбирательства не входило в список запрещенных веществ. Билотт проанализировал 110 тыс. документов DuPont и выяснил, что корпорация знала о вреде стабилизатора, но продолжала скрывать информацию.
Доподлинно неизвестно, применяла ли компания W.L. Gore & Associates токсичный канцерогенный PFOA или пошла другим путем. Судебное разбирательство было направлено конкретно против DuPont. Концерн выплатил организации здравоохранения ЕРА штраф в размере $16,5 млн. Иронично, но эта сумма составляла всего 2% от годовой прибыли DuPont.
Хотите получать дайджест статей?
