Job offer — это приглашение выйти на работу. В таком документе обычно прописывают:
- дату выхода
- кто будет руководителем новичка
- график и место работы (удаленка или офис)
- длительность отпуска
- размер зарплаты до и после испытательного срока
- бонусы
Если какие-то условия не устраивают, вы не обязаны принимать предложение. Можно вести переговоры с будущим работодателем и менять пункты в джоб-оффере. Это зарубежная тенденция, которая стала нормой и для украинских компаний, особенно — работающих на западном рынке.
Кстати, тренд довольно эффективный. По данным исследования Fidelity Investment, 87% американцам 25–35 лет, которые обсуждают условия оффера, работодатели хотя бы частично идут навстречу.
Рассказываем, как получить работу на ваших условиях.
#1. Подтвердите, что получили job offer
А после — сообщите, сколько вам нужно времени, чтобы рассмотреть предложение. Украинская компания INDIGO Tech Recruiters советует отвечать на job offer в течение 3–7 дней по правилам хорошего тона. Но мы рекомендуем не затягивать, если вакансия вам действительно интересна.
Пример письма:
Добрый день, Анна!
Я очень рад получить job offer на позицию Product Manager в вашей компании. Спасибо, что выбрали мою кандидатуру. Чтобы внимательно изучить детали оффера, мне потребуется 2 дня. Я хотел бы вернуться к вам с ответом 14 марта. Скажите, пожалуйста, подходит ли вам эта дата и могу ли я написать вам, если у меня появятся дополнительные вопросы?
Желаю вам хорошего дня!
С уважением, Тарас Иваненко
#2. Проведите рисерч
Проанализируйте позицию компании на рынке — есть ли у нее возможности, чтобы предложить вам более комфортные условия.
Зайдите на Djinni и LinkedIn. Посмотрите на зарплатные вилки потенциального работодателя и его конкурентов на сайтах поиска работы. Поговорите с коллегами по сфере, проанализируйте ожидания других кандидатов с похожим опытом. Оцените, насколько ваша экспертиза полезна компании на этом этапе и какие преимущества дает вам на рынке.
Авторы книги «Трехмерные переговоры» (3-D Negotiations) Дэвид Лакс и Джеймс Себениус рекомендуют соискателю сделать «предложение без предложения» на основе этих данных.
Предположим, средняя зарплата для вашего уровня — $1–1,2 тыс. в месяц. Но вы знаете, что крупные компании предлагают и $1,3–1,4 тыс. Вместо того чтобы сразу просить $1,3 тыс., скажите: «Поправьте меня, если я не прав, но, по данным джоб-сайтов, специалисты такого уровня обычно получают $1,3–1,4 тыс.»
Это не требование, а предположение. Но из-за того, что вы назвали диапазон с «якорем» в виде точки отсчета, ваши шансы получить желаемое растут.
#3. Выберите стратегию
Есть пять основных стилей переговоров:
- соревнование
- компромисс
- сотрудничество
- приспособление
- игнорирование
Американские исследователи опросили 149 сотрудников разных компаний, которых наняли за последние 3 года. Их спрашивали, как они получили нынешнюю должность, какую переговорную методику использовали и довольны ли результатом.
Опрос показал, что именно выбор стратегии влияет на эффективность переговоров о зарплате. Люди, которые торговались и не приняли первоначальный оффер, увеличили стартовую сумму в среднем на $5 тыс. в год. В основном — используя стратегии конкуренции (win-lose) и сотрудничества (win-win). При этом те, кто придерживался подхода win-lose, добились большей суммы, а кандидаты, выбравшие win-win, остались более довольны переговорами.
- Подход конкуренции — более агрессивный и рискованный: вы отстаиваете свои интересы, практически не учитывая желания другой стороны. Он может сработать, если вы знаете, что востребованы на рынке.
- Подход сотрудничества — более мягкий. Он позволяет донести до работодателя, что в случае соглашения бизнес получит вашу экспертизу, а вы — бонусы. Покажите, что хотите принести пользу и приведете компанию к росту.
В переговорах фокусируйтесь на общих целях — например, вы хотите развивать маркетинг на рынке Польши, а компания как раз на него выходит. Дайте понять, что хотите работать именно здесь и нанимателю нужны ваши скилы.
Весь бизнес-контент в удобном формате
#4. Помните, зарплата — не единственный пункт
Вы можете обсудить, например:
- билеты на профессиональные конференции за счет работодателя
- гибкий график
- дополнительные выходные
- годовой бонус
- доступ к библиотеке компании
- компенсацию занятий спортом или английским языком
- дни работы из дома
- предоставление больничных
- дату первого рабочего дня (если вам нужно больше отдыха после увольнения с предыдущего места)
В украинских реалиях актуальна компенсация коворкинга, покупки зарядной станции или пауэрбанка.
Количество этих опций зависит от вашей конкурентоспособности, возможностей компании и ситуации на рынке.
#5. Заранее составьте список того, о чем хотите поговорить
Если вам откажут по одному пункту, высока вероятность, что со следующим согласятся — ведь работодатель уже в вас заинтересован.
Но не стоит обсуждать то, что на самом деле вас мало волнует. Например, если вам предлагают совмещать работу из дома и офиса, а вам подходят оба варианта, не настаивайте на удаленке из принципа.
Рассмотрите каждый пункт в отдельности и расставьте приоритеты. Почему вам важно иметь безлимитный отпуск и медицинскую страховку, которая включает стоматологию? Что важнее? От чего вам легче отказаться, а что — принципиально?
#6. Составьте письмо-контроффер
Даже если в письме вы попросите о личной встрече, чтобы обсудить детали, оно должно показать ваши намерения и направить разговор.
В начале расскажите о своем интересе к компании, а затем упомяните, почему стоит вас нанять. Так вы подчеркнете, что заслуживаете бонусов. Например, если компания работает на рынке США, напомните о своем высоком уровне английского и опыте партнерства с американскими проектами.
В основной части письма обозначьте, что хотели бы обсудить. Структура может быть такой:
Можно обратиться к статистике. Например, работодатель предлагает годовой бонус в размере 30% от ежемесячной зарплаты, а исследования показывают, что большинство компаний дает 50%.
В конце еще раз подчеркните заинтересованность в должности и компании. Предложите встречу или звонок, чтобы обговорить детали.
Не забудьте о заголовке письма — он должен содержать вашу фамилию, позицию и предмет обсуждения. Например, «Иваненко — Project Manager — Job Offer».
И помните, что главное — не «плюшки». На то, довольны ли вы работой, сильно влияют задачи, команда, должность, возможности для роста. И если не обо всем удалось договориться на ваших условиях — это не значит, что от работы в компании стоит отказаться.
Хотите получать дайджест статей?
