В детстве мы часто спорим друг с другом: кому достанется последняя конфета или кто первым спустится с горки? Как думаете, почему? Потому что считаем потерю другого человека своим приобретением — для моего выигрыша нужно, чтобы кто-то проиграл.
Это дефицитное мышление (игра с нулевой суммой), и оно продолжает влиять на нас во взрослой жизни. Меняются только заботы: кажется, что денег, друзей, хорошей работы очень мало и не хватит на всех.
Что такое дефицитное мышление? Как оно отравляет нашу жизнь? Как выйти из Zero-sum game и начать играть по своим правилам?
Что такое Zero-sum game
В прямом значении Zero-sum game — это игра, в которой победа одного участника неразрывно связана с поражением другого. И потому каждый игрок стремится получить максимальную выгоду за счет убытка своего оппонента.
Яркий пример Zero-sum game — покер. Участники делают ставки, надеясь собрать комбинацию карт, которая будет лучше, чем у остальных. Цель у всех одна — победить и забрать ставки других игроков. Если один человек выигрывает, он получает ставку соперника, если проигрывает — отдает свою. Сумма выигрыша равна сумме проигрыша, поэтому в игре не может быть одновременно несколько победителей.
Люди с дефицитным мышлением думают так же, как игроки в покер — в духе «выиграл-проиграл». По их мнению, в мире существует ограниченное количество ресурсов. Когда ими кто-то пользуется — ресурсов становится все меньше, поэтому остальные люди проигрывают.
Исследователи считают, что дефицитное мышление возникло в процессе эволюции. Первобытные люди считали, что ресурсы для выживания можно получить только путем «жесткой конкуренции». И эти инстинкты передались нам.
Помните, когда в разгар пандемии люди массово скупали гречку, воду, маски, антисептики — полагая, что в один миг товары закончатся и все умрут? Часто неосознанно мы прибегаем к дефицитному мышлению и в других ситуациях. Например, во время переговоров: убеждая собеседника в своих суждениях, мы невольно думаем, что вторая сторона обязательно должна потерпеть поражение.
В каждом случае мы верим, что когда другие проигрывают, мы выигрываем — и наоборот.
Установки людей с дефицитным мышлением и к чему они могут привести
Люди, которые играют в нулевую игру, чаще чем другие подвергаются стрессу и тревожности. Постоянно боятся куда-то не успеть и зря потратить время. Предпочитают работать в одиночку, не любят делиться и редко приходят на помощь.
Согласно исследованию нидерландских ученых, людям с дефицитным мышлением сложно управлять личным бюджетом и делать сбережения. Они редко инвестируют, часто берут кредиты и влезают в долги.
Игра с нулевой суммой мешает брать ответственность на себя. Люди с таким мышлением даже не пытаются изменить свою жизнь. Они считают себя просто невезучими, винят в своих «проигрышах» внешние обстоятельства или окружающих.
Вот несколько установок, которые указывают на дефицитное мышление:
💬 Ты либо победитель, либо проигравший — по-другому быть не может.
«Конечно, ее родители — владельцы крупной юридической компании, поэтому ей доверили должность юриста. А я из простой семьи, поэтому, видимо, навсегда останусь в ассистентах».
💬 Нельзя никому помогать, все вокруг — конкуренты.
«У меня есть несколько идей для проекта коллеги, но я не буду помогать. Иначе руководитель решит, что он лучше, и повысит его, а не меня».
💬 А вдруг я что-то пропущу?
«Нужно еще раз проверить почту. Вдруг мне уже ответили, а я об этом не знаю. Тогда они возьмут другого человека».
💬 Отложу до лучших времен.
«Пусть лучше деньги спокойно лежат. Инвестиции — это слишком рискованно. А если я прогорю и больше не смогу столько заработать?»
Когда дефицитное мышление уместно
Оно может помочь в ситуациях, когда ресурсы реально ограничены и требуют более осторожного использования:
- если у вас осталось мало денег, вы можете стать более экономным, чтобы закрыть свои потребности
- если вы работаете в кризисной ситуации, где каждая минута имеет значение, дефицитное мышление поможет быстро принимать решения и действовать эффективно
- если у вас ограниченный выбор (например, в магазине с небольшим ассортиментом товаров), вы можете стать более креативным и находчивым, чтобы выбрать лучшее для себя
- в экстремальных условиях дефицит мышления может помочь быстро адаптироваться к новой ситуации и правильно использовать ресурсы
Ограниченным может быть число мест в престижный университет или количество билетов на премьеру фильма. И чтобы получить желаемое, действительно стоит подсуетиться.
При этом нужно понимать, что если кто-то заработал состояние — он не отобрал эти деньги у вас и не лишил возможности добиться такого же успеха. Когда одна компания отклонила ваше резюме — это не значит, что другая сделает так же. Ничего не случится, если вы прочитаете сообщение чуть позже, так что не обязательно каждую минуту мониторить почту.
Дефицитное мышление: как избавиться и выйти из Zero-sum game
«Многие думают о мире, как о пироге: если кто-то получает больший кусок, то остальным достанется меньше. Но вы можете создавать пироги, а не просто разделять их. Вы можете научиться делать пироги больше»,
— пишет Стивен Кови в книге
«7 навыков высокоэффективных людей».
#1. Посмотрите на проблему с другой стороны
Старайтесь не делить людей на выигравших и проигравших — мыслите более изобильно. Научитесь смотреть на проблемы с разных сторон, искать несколько вариантов, а не зацикливаться на одном. Не бойтесь проявлять фантазию и использовать творческий потенциал. Это позволит разнообразить мышление и может привести к неожиданным, но эффективным решениям.
Если в голову пришла «дефицитная» мысль, запишите ее на листе бумаги и попробуйте перефразировать:
💬 «Он будет стоять на своем и выиграет эти переговоры»
🔄 «Я сделаю все, чтобы достичь компромисса и решение было выгодно обеим сторонам».
💬 «Меня не взяли в эту компанию, карьере пришел конец»
🔄 «Ничего, я попытаюсь снова и поищу другие интересные вакансии. В следующий раз буду лучше готовиться к собеседованию. Теперь я знаю, какие вопросы рекрутеры задают на должность руководителя отдела».
#2. Не отказывайте в помощи другим
Если кто-то из вашего окружения нуждается в поддержке, не бойтесь ее оказать. Дайте несколько подсказок коллеге, которая уже долго сидит над заданием и не успеет выполнить его до дедлайна. Если есть возможность — помогите финансово человеку, который в этом нуждается.
Так вы поймете, что ресурсы не являются ограниченными и что их правильное использование может принести пользу всем. Совместная работа способна привести к лучшим результатам, а ваша доброта может стать хорошим примером для других. И если в будущем вы окажетесь в сложной ситуации, человек, которого вы поддержали, возможно, тоже придет вам на помощь.
#3. Убедитесь, что вы уникальны
Сравнивая себя с другими людьми, мы начинаем думать, что у нас меньше денег и возможностей, чем у остальных. Это снижает самооценку. Стремитесь улучшать собственных навыки, а не превосходить кого-то. Ориентироваться на окружающих не имеет смысла, поскольку вы не можете полностью понять жизненный путь и ситуацию другого человека.
#4. Благодарите
Исследования показывают, что ежедневная практика благодарности улучшает настроение, уменьшает стресс и депрессию, повышает удовлетворенность жизнью.
Не стесняйтесь говорить «спасибо» родителям, друзьям, коллегам. Не забывайте благодарить и себя за проделанную работу. Это поможет более реалистично оценить свои достижения — и сфокусироваться на том, что у вас уже есть, а не на том, чего не хватает.
Хотите получать дайджест статей?
