Маркетолог Уго Фауштино отвечал за разработку и внедрение видеостратегий в европейских представительствах Nike и Cisco Systems (Амстердам).
Недавно Уго выступил в Киеве — на конференции Growth Marketing Stage 2019. Рассказал, почему мировые бренды делают ставку на видеоконтент, и как сделать его мощным.
Публикуем самое интересное.
#1. Каждый второй предпочитает видео другому контенту
В Cisco Systems уверены, что до 2022 года видео будет генерировать 82% всего интернет-трафика. Уже сегодня половина пользователей перед покупкой хотят посмотреть ролик с интересующими их продуктами. Этот показатель будет увеличиваться.
По данным TechCrunch, у YouTube 4 млн просмотров видео в минуту. У Facebook — 8 млрд в день.
#2. Видео — самый мощный канал для знакомства
С помощью видео стартапы могут заявить о себе, привлечь аудиторию к тестированию продукта и получить ценный фидбек.
Мой совет: снимайте себя и свою команду. Не только в минуты триумфа, но и поражения, а также уроки, которые вы из них извлекли. Если преуспеете, вам будет чем вдохновить других.
Например, в этом видео 24-летний миллионер из Британии рассказывает, как появился бренд популярной спортивной одежды Gymshark.
Несколько полезных инструментов для влогеров:
Lumen5, InVideo, Content Samurai и Promo позволяют без специального обучения и опыта сделать привлекательный клип за пару минут.
Платформы, занимающиеся продвижением видеоконтента, — Dubb и TwentyThree.
Собрать аудиторию для видео можно с помощью платформ Phantombuster, TubeBuddy и vidIQ.
Ищите людей в команду для съемок и монтажа? Daisie создан для вас.
#3. Спрос на аутентичность
С помощью видео легче всего вызвать у потребителей ощущение, что они действительно знают бренд. По тому, как его представитель разговаривает и двигается, зритель может сделать вывод о его искренности. Чтобы добиться лояльности, показывайте свой бренд честным, надежным и стоящим доверия.
Как HubSpot Academy увеличили лиды с YouTube на 1200% — читайте в нашем материале.
Диджитал-мантра:
Get to know you → Get to like you → Get to follow you → Get to trust you
Без функциональности никак. Вы должны предоставлять товар или сервис, который отвечает ожиданиям потребителя. Но этого недостаточно.
Подумайте, в чем уникальность вашего бренда, как ее выразить и с какими эмоциями он должен ассоциироваться у аудитории. Все это демонстрируйте в роликах.
Вспомните Coca-Cola. В рекламе любой страны — будь это Европа, Азия, Северная или Южная Америка, Африка или Австралия — неизменно одно: в ней всегда все улыбаются и веселятся.
Так им удалось создать аутентичный бренд, который формирует вокруг себя комьюнити, объединяет людей общей целью и дает возможность чувствовать себя особенными.
В 2012 Coca-Cola запустила соцпроект #CokeJourney, чтобы
рассказывать истории, «которых ожидают почитатели бренда»
#4. Видео лучше продает идею
Один из главных посылов Nike — каждый из нас может стать чемпионом. А кому не хочется сделать возможным то, что казалось невозможным?
Американский атлет Стив Префонтeйн (более известный как Пре) был студентом Билла Бaуэрмана, который в 1964 году вместе с Филом Найтом основал компанию Blue Ribbon Sports (бывшее название Nike).
В детстве Пре часто говорили, что он слишком маленький и недостаточно быстро бегает. Но ничего. Он вырос и установил семь американских рекордов на дистанциях от 2 тыс. до 10 тыс. метров.
Стив Префонтeйн стал первым и, пожалуй, одним из самых ярких воплощений духа Nike. Пре был очень амбициозен, терпеть не мог поражений. Но погиб молодым в автокатастрофе.
В память о нем Nike показал архивные материалы в рекламном ролике Pre Lives и назвал в его честь одно из зданий своей штаб-квартиры.
«...Он был бунтарем. Просто так получилось, что он еще и бегал»
У Nike есть потрясающая способность преподносить своих героев как богов. В их рекламе обычные люди, которые мечтали, боролись за мечту и превзошли себя, выглядят очень убедительно. Эта реклама вселяет веру в то, что мы тоже можем достичь выдающихся побед. Just do it!
«Мы все способны стать великими»
#5. Сейчас главный формат — H2H: Human to Human
Nike продолжает создавать захватывающие истории. Раньше компания придерживалась политического нейтралитета, но времена меняются. Аудитория становится более требовательной, у нее есть запрос на активизм.
Nike поддерживает тех, кто не боится проявлять инициативу, меняет общественное мнение, нередко становясь мишенью критики.
Сегодня среди амбассадоров бренда — футболистка и ЛГБТ-активистка Меган Рапино, а также игрок в американский футбол Колин Каперник, который протестует против расизма.
«Не спрашивай себя, безумная ли у тебя мечта.
Спрашивай себя, достаточно ли она безумная?»
Такие истории нарушают тишину и проникают глубоко в сознание. Мы чувствуем их, поэтому бренд становится человечным.
