Дмитрий Шахов — предприниматель, основатель маркетингового агентства Remarka. В своем telegram-канале Дмитрий поделился рекомендациями, как открыть свое дело тем, у кого нет опыта в бизнесе.
С разрешения автора публикуем пост.
Даже опытные фрилансеры, решив перейти к официальному оформлению, спотыкались на самых простых шагах. Чтобы такого не происходило, делюсь советами для новичков.
#1. Сформируйте клиентский поток
Одна из самых распространенных ошибок — начать бизнес с его атрибутов, а не с самого бизнеса: снять офис, зарегистрировать юрлицо, напечатать визитки.
Начинать надо с формирования клиентского потока.
Если нет клиентов и финансовой модели, неясно, каковы перспективы бизнеса.
Почти всегда я начинал очередной проект без финансовой модели. Когда ты полон энергии и мотивации, на эмоциях готов выложиться на все 300%. Но когда результатов нет, непременно наступает депрессия и приходит желание побыстрее прекратить мучения своего дела.
#2. Начните с поиска клиентов, если речь идет о клиентском бизнесе
Не лезьте в розницу или в бизнес с большой начальной капитализацией (завод, ресторан, стройка), если не придумали, чем его подпитывать, пока совершите все ошибки.
#3. Продажа услуг — оптимальное решение для старта
Предоставлять услуги можно с минимальной рекламой и без привычных атрибутов бизнеса.
Решили запустить офлайн-курсы для детей — начните с репетиторства по объявлениям.
Продвигаете услугу в инстаграме — заявите о себе в различных пабликах. Интегрируете CRM — пробивайтесь через рекомендации знакомых, спамьте на почту или в личные сообщения. Под спамом имею в виду холодные контакты, а не автоматическую рассылку сообщений.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Холодные методы — это прекрасная школа делового общения. Если научиться конвертировать хотя бы 10% начальной базы, станете профи в продажах. А если нет, останется опыт полевого общения с клиентами. Это на многое открывает глаза.
#4. Не нанимайте сотрудников, пока справляетесь сами
Делегирование делает ваш бизнес настоящим. Но на первичной стадии развития сформируйте достаточный денежный поток для реинвестирования. Если тратить его на незагруженных сотрудников, капитала для развития не хватит.
В идеале даже на зрелой стадии нужно иметь ровно столько сотрудников, сколько нужно для закрытия задач.
#5. Не создавайте управляющий менеджмент, пока не возникнет необходимость
Топ-менеджмент — один из атрибутов зрелого бизнеса. В какой-то момент объем задач по управлению превышает возможности. Приходится кого-то нанимать или повышать по карьерной лестнице, чтобы снять с себя часть задач.
Но это всегда приводит к снижению маржинальности. Аккаунт-менеджеры, исполнительные и коммерческие директора — все эти должности подождут, пока бизнес крепко не встанет на ноги. Тогда будет ясно, откуда взять ресурс на управленцев.
Дополнительный совет: со старта определите свою фиксированную зарплату в бизнесе. Когда наступит время передавать полномочия сотруднику, на это будет готовый ресурс в бюджете компании.
Хотите получать дайджест статей?
