В гостях подкаста — руководитель отдела продаж LABA Илья Рейниш и глава департамента по бизнес-развитию в SAP Илья Дудковский.
Обсудили:
- в чем разница продаж B2B и B2C
- цену ошибок в B2B
- проблемы в продажах во время кризиса и карантина
- страхи
- как общаться с клиентами в кризис
- возражение «дорого» и как с ним бороться
- обесценивание бесплатных продуктов
- сложных клиентов и интересные кейсы
- портреты самых сложных клиентов
- факапы в профессии продажника
- какие скиллы качать продажникам
Подписывайтесь на подкаст «Умных любят» в Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify.