В чем уникальность продукта Grammarly? И как он работает? На каком этапе воронки продаж «отваливается» больше всего корпоративных клиентов? Как учитывать особенности локальных рынков в международных продажах?
Ответить на все эти вопросы в подкаст международной бизнес-школы Laba «Умных любят» пришел руководитель отдела продаж Grammarly Игорь Карпец.
Обсудили:
01:10 — уникальность Grammarly
05:36 — опыт Игоря
07:50 — как работают В2В продажи в Grammarly
21:47 — хороших продажников и как они продают
29:16 — цикл пользователей и сколько стоит один лид
35:30 — с какими клиентами Grammarly не работают
39:30 — особенности локальных рынков
