Категорийный менеджмент

Как определить товар в нужную категорию, выбрать оптимальный ассортимент для магазина и увеличить продажи объяснит Наталья Косаревич — ex-Trade Marketing & CatMan Director в Ferrero Group.

увеличила операционную прибыль в Ferrero на 25% за счет эффективного управления категориями

помогла Gillette получить самые высокие рыночные доли во всех категориях и повысить прибыльность бизнеса

Записаться

10+ лет опыта в категорийном менеджменте в компаниях уровня Ferrero и Procter&Gamble (в составе продукта Gillette)

на позиции категорийного менеджера построила новую организационную структуру и собрала команду профессионалов в Ferrero

обеспечила самую высокую долю рынка в России и подняла операционную прибыль на 25% в Procter&Gamble

Анализ потребителей

На выбор товаров влияет каждая деталь: местоположение магазина, доход покупателей и даже наличие парковки. Чтобы понять, как формировать ассортимент магазина, нужно оглянуться вокруг и проанализировать, о чем думает клиент до и после покупки.

Разработка тактики

На курсе вы выберете стратегию — будь то улучшение имиджа, построение трафика или генерация прибыли. А после — определите тактику управления категориями. Вы структурируете ассортимент и разберетесь с ценообразованием продукта.

Внедрение категории

Быстро найти товар на полке — преимущество как для производителя, так и для ритейлера. После теорий и гипотез начните реализацию категорий в вашем магазине. Вместе с лектором вы разработаете план категории и определите зоны для промо-активностей на практике.

Видеообзор курса Категорийный менеджмент

10 онлайн-занятий

практические задания
консультации с лектором
дополнительные материалы

Зарегистрироваться

- предпосылки к категорийному менеджменту
- глобальные и локальные тенденции: потребитель, покупатель и ритейл сегодня
- понятия, основные этапы категорийного менеджмента и план категории
- готовы ли вы к категорийному менеджменту
- почему ритейлер и поставщик должны действовать вместе

- потребитель vs покупатель
- изучаем: потребителя и его нужды, покупателя и его путь к покупки
- сегментация аудитории
- процесс определения категории
- дерево принятия решения о покупке

- стратегии ритейлера и роль категории товаров
- как определить роль категории с помощью количественного и качественного анализа
- как назначить роль категориям
- как распределить ресурсы между категориями

- модели и способы анализа категории
- как измерять эффективность категории
- как принять решение о будущем категории

- как формировать стратегию категории
- виды стратегии категорий с примерами реализации
- выбор стратегии категории в зависимости от её роли

- тактики категории
- влияние предыдущих шагов КМ на Ассортимент
- как стратегии и роли категорий влияют на управление ассортиментом
- расчет покрытия рынка
- как правильно оптимизировать ассортимент

- навести порядок на полке сегодня, чтобы получить результат завтра
- управление пространством on-shelf/off-shelf, в зависимости от роли категории
- как создать ориентированную на покупателя планограмму
- ключевые показатели эффективности выкладки

- как связаны роли, стратегии категорий и ценообразование
- управление ценой: цена vs ценность
- подходы к ценообразованию и ценовая эластичность
- как определить оптимальную цену для категории

- цели и виды промо
- промо стратегии в зависимости от роли категории
- выбор концепции и механики промо
- как общаться с клиентом в промо на пути клиента к покупке
- основные KPI и оценка эффективности промо

- этапы внедрения проекта
- контрольные точки проекта
- как оценить эффективность проекта
- примеры успешных проектов

Показать всю программу

Регистрация
на курс

Этот курс даст вам практические инструменты для повышения прибыли бизнеса

Вы научитесь грамотно делить продукцию на категории для увеличения среднего чека. Узнаете, как формировать структуру ассортимента, устанавливать цены, управлять запасами для повышения рентабельности продаж. Получите готовые шаблоны сегментирования аудитории, анализа ассортимента, расчета сезонности, плана категории

Оставить заявку