Стратегический маркетинг
От хаоса до системного маркетинга вместе с Татьяной Лукинюк, B2C-директором Kyivstar. Ранее CMO в Coca-Cola, Oriflame, SUN InBev Ukraine, Mars Ukraine и генеральный директор в Red Bull Ukraine.
- Принципы и структура стратегического маркетингового планирования
- Комплексный маркетинговый аудит: анализ макро- и микросреды
- Актуальные маркетинговые стратегии для B2B и B2C
- Сегментация рынка и выбор целевых аудиторий
- Позиционирование бренда: архитектура бренда, этапы, критерии
- Маркетинговый микс для услуг и товаров
-
Входит в список Self Made Women по версии журнала Forbes
-
Получила сертификацию от Института маркетинга CIM в Великобритании
Целевая аудитория
с опытом
В ходе курса
-
ПроцессыКак согласовать стратегические цели компании с целями маркетинга?
- усовершенствуете маркетинговый план, составите аналитический фреймворк для компании
- опишете элементы микро- и макросреды компании
- грамотно расставите маркетинговые приоритеты
-
БрендПродукт без бренда — ноунейм, который никто не купит
- составите карты конкурентов, проанализируете преимущества по модели VRIO, сформируете ценовые стратегии по маркетинг-миксу
- разработаете стратегию позиционирования бренда на рынке так, чтобы о вас знали все
-
ПотребителиЧего хочет клиент?
- определите этапы, после которых потребитель остается недоволен
- составите карту коммуникаций
- поймете, как сформировать спрос на ваш продукт
О курсе
-
14/11 19:00 (UTC+3)Модуль Маркетинговый аудит: анализ макро- и микросреды 4 видеолекции
Определите место вашей компании на карте рынка. Найдите ответы на вопросы: «кто мои конкуренты?», «как потребители принимают решения о покупке?» и «почему среди множества вариантов выбирают именно мой продукт?»
- Анализ макросреды: PESTEL
- Конкурентный анализ
- Типы поведения B2B-потребителя: от пирамиды потребностей до decision-making unit
- Факторы, влияющие на покупательское поведение В2С-потребителя
- Какие барьеры бывают у целевой аудитории и как трансформировать их в желание купить
Задание №2: Составьте подробный микроанализ вашего рынка: объем рынка и его динамика; тренды роста; категории и сегменты продуктов; доли конкурентов; конкурентные преимущества; поведение потребителей и т. д. Проведите анализ по модели 5 конкурентных сил Портера. Определите критерии конкуренции в вашей сфере, выделите ключевые и разработайте стратегическую карту конкурентов
-
21/11 19:00 (UTC+3)Модуль Маркетинговый аудит: анализ внутренней среды 6 видеолекций
«Фундамент» первого модуля и «несущие стены» второго вы дополните детальным разбором ресурсов компании, ее портфеля и бренда
- Материальные и нематериальные ресурсы предприятия
- VRIN/VRIO: характеристики и конкурентные преимущества
- Инструменты анализа портфеля продукции: от PLC и матрицы McKinsey до Value Chain
- Бренд-анализ: как оценить бренд и какие существуют имиджевые индикаторы
- Вместо тысяч гипотез — качественный SWOT- и TOWS-анализ
- Маркетинговые исследования, которые дают ответы и открывают инсайты
Задание №3: Опишите материальные и нематериальные маркетинговые ресурсы компании/бренда. Определите конкурентные преимущества с помощью модели VRIN/VRIO. Проведите портфельный анализ по одной из моделей, а также бренд-анализ своих товаров/услуг. Составьте SWOT- или TOWS-анализ своей компании/бренда
-
28/11 19:00 (UTC+3)Модуль Маркетинговые стратегии и сегментация 4 видеолекции
Цель отвечает на вопрос «Чего вы хотите достичь?». Стратегия отвечает на вопрос «Как вы это сделаете?». В течение этого модуля вы научитесь грамотно ставить бизнес-цели, выбирать эффективную стратегию, которая увеличит прибыль компании, а также определять основные и дополнительные сегменты потребителей
- Почему важно определить миссию и видение компании
- Бизнес-цели: иерархия и критерии SMART
- Виды маркетинговых стратегий для B2B и B2C
- Запуск нового продукта: риски, возможности, алгоритм действий
- STP-маркетинг: сегментация рынка и выбор целевых рынков
Задание №4: Сформулируйте маркетинговые цели для своей компании/бренда. Определите максимальное количество вариантов стратегий и тактик по Ансоффу и выделите наиболее релевантные для вашего бизнеса. Опишите основные сегменты рынка по выбранным критериям и определите целевой сегмент
-
05/12 19:00 (UTC+3)Модуль Позиционирование бренда 4 видеолекции
Нет идеального метода правильного позиционирования продукта на рынке. Но всегда важно найти «точку боли» потребителя, устранить ее и громко транслировать это в правильных маркетинговых каналах.
- STP-маркетинг: позиционирование бренда
- Value-Based Brand Positioning
- Архитектура бренда и критерии эффективности позиционирования
- Этапы формирования позиционирования
- Виды стратегий позиционирования
Задание №5: Сформулируйте позиционирование бренда фразой и/или VBBP. Проанализируйте стратегию позиционирования и стратегии основных конкурентов. Оцените эффективность вашего позиционирования по критериям deliverability и desirability. Если у вас несколько линеек — разработайте архитектуру бренда
-
12/12 19:00 (UTC+3)Модуль Маркетинговый микс 5 видеолекций
Продавать легко, когда знаешь, что, когда, кому и как. Вместе с лектором вы не только проработаете стандартный маркетинговый микс, но и выйдете за его рамки
- 4P и 4C — микс для товаров
- 7P и 7C — микс для услуг
- Коммуникационный микс: компоненты + стратегия
- Ценообразование и каналы дистрибуции
- Люди, процессы и окружение
Задание №6: Разработайте маркетинговый микс для своей компании/бренда. Проанализируйте медиапотребление своего ключевого сегмента. Составьте карту коммуникаций бренда и путь потребителя
-
19/12 19:00 (UTC+3)Модуль Внедрение маркетингового плана 2 видеолекции
Результат финального модуля — готовый маркетинговый план, который вы сможете реализовать в своей компании
- Факторы, влияющие на внедрение маркетингового плана
- Ситуационное лидерство
- Матрица приоритизации проектов для внедрения
- Формирование бюджета: методы бюджетирования
- Ключевые показатели маркетинговой деятельности
- Этапы маркетингового контроля
- Финансовые показатели контроля
- Ключевые показатели по маркетинговому миксу
- Маркетинговая панель управления (dashboard)
- Управление рисками: категории и стратегии
Задание №7: Оформите маркетинговый план в единый проект, используя все предыдущие домашние задания. Учтите обратную связь и рекомендации лектора
Регистрация
С вами свяжется менеджер и подскажет, подходит ли вам этот курс